月销300W美金的穿戴甲独立站Glamnetic
查派网建 ·
发布于 2023-07-05 14时
Glamnetic是一个销售假睫毛和穿戴甲的网站，从19年7月开始运营，目前月流量600K，预计每个月销售额300-400万美金。
Glamnetic，是glam magnetic的缩写 (迷人的磁性)。创始人Ann在小时候从泰国移民到美国，她热爱艺术，希望从事和时尚相关的工作。因为自己戴假睫毛的糟糕体验，并且发现当时刚流行起来的磁吸假睫毛根本不如宣传的一样方便好用，她看到了商业机会。
Ann对接了几百家供应商，和很多化妆师还有网红交流，经过一年时间的产品测试研发，终于得出较为满意的产品，虽然还不完美，但Ann认为应该接受市场验证才能不断完善。于是Glamnetic品牌网站于19年7月上线，上线第一天销售额就超过了1000美金。
启动资金5000美金在备货之后所剩无几，初始网站也是在fiverr上聘用时薪10美金的印度人菲律宾人搭建的。所以起初Ann没有钱投放广告和找网红。但是她有一个优势Ann自己就是一个时尚领域的小网红。所以她借助自己网红身份，免费接商业拍摄以此观察学习时尚品牌的拍摄方法自己拍图。通过Bumble(一个networkingapp)结识很多模特，邀请她们免费给自己拍摄。Ann还持续在自己的账号上推荐产品，慢慢积累了第一批用户。Glamnetic发展趋势越来越好，首年销售额就达到100万美金，后来还加入了穿戴甲品类。1个人打拼了几个月后，Ann开始考虑扩张团队，也找到了合伙人并且引入投资，之后只用了两年时间销售额突破5000万美元，而当时公司员工仅60多人，人效很高。22年全年销售额过亿。
首页设计
网站以粉色为视觉主色；
首页banner和系列图设计杂乱；
模特风格不固定，审美多元；
首页产品系列和产品模块为主，产品内容占了绝大部分；
内容模块相对较少，社媒内容有很占比不大。博客和品牌介绍等并没有在首页进行展示；
穿戴甲产品头图使用的都是红人作为模特，图上都有@红人的账号；
整体来说导购功能很强，强销售导向，内容不突出。
详情页特点
1.产品标题后都表明睫毛长度，方便用户快速识别；
2.开通了订阅制，订阅可享受折扣和每单免邮；
3.默认同时加购高相关度的up-sale产品，比如假睫毛会自动关联睫毛膏，用户不会特别主动去取消勾选，这样有助于提升up-sale转化率；
4.直接用icon形式列明3个最重要的卖点(穿戴甲也是)；
5.在key feature列明所有用户需要知道的参数，比如长度，材质，适合的场合等等；
6.在详情页内还有对比表格，对比glamnetic和其他磁吸假睫毛，普通假睫毛的优势，再次突出自己最重要的卖点:可使用40-60次，单次成本低，佩戴方便舒适。
网站运营亮点
产品标题后都表明睫毛长度，方便用户快速识别；
开通了订阅制，订阅可享受折扣和每单免邮；
默认同时加购高相关度的up-sale产品，比如假睫毛会自动关联睫毛膏，用户不会特别主动去取消勾选，这样有助于提升up-sale转化率；
直接用icon形式列明3个重要的卖点（穿戴甲也是）；
在key feature列明所有用户需要知道的参数，比如长度，材质，适合的场合等等；
在详情页内还有对比表格，对比glamnetic和其他磁吸假睫毛，普通假睫毛的优势，再次突出自己重要的卖点：可使用40-60次，单次成本低，佩戴方便舒适；
创建自由组合页面，用户可以选择任意产品搭配作为一个自由套装，然后享受折扣。这时候可以将假睫毛和穿戴甲混搭。
广告策略
从FB和谷歌广告都能看出，预算更多投放在了穿戴甲，可能是因为穿戴甲款式更新快，拉新有优势，而且前面也提过，穿戴甲的行业趋势在上升广告在过去几个月投放的落地页有情人节主题页，各产品分类页，best seller页面，甚至还有专门为博客文章投广告。
TikTok运营策略
内容更新频率高，一个月发80-100条视频；
设置了清晰的playlist，方便用户找到不同主题的视频内容；
创始人真人出镜，主打一个真实，与用户拉近距离；
穿戴甲新品视频蹭热点的活动，包括近期的泰勒和碧昂斯演唱会，美人鱼电影上映等。
用户留存：订阅、会员制和私域
订阅制在详情页中有提过，能够有效提高用户留存，并且同样享有会员积分；
会员制提供特别折扣，包邮，积分等福利FB群组创建3年有30000+组员，从发帖量来看至今仍然保持较高的活跃度。
用户拉新：不可忽视的订阅弹窗
使用了Amped这个插件(非常昂贵)，评论里有用户说自己安装后将弹窗订阅率从3.5-5%提升到了近10%。所以我仔细研究了一下；
glamnetic使用了铺满全屏的弹窗样式，视觉冲击感强；
弹窗设置了不同的产品选择，用户需要挑选感兴趣的产品后订阅获取折扣码，这样可以进行用户分层，以便后续推送定制化内容；
插件的触发器选择很多，比如进入网站，有退出意图，在移动端上各种互动触发等。还能对访客进行分类，根据不同访客类别推送不同的弹窗，比如对于老客户，可以根据她之前访问的内容针对给折扣码引导订阅。
假睫毛和穿戴甲适合作为跨境电商创业的品类
Glamnetic在22年后，将增长的中心转移到了穿戴甲，磁吸假睫毛走下坡路；
从整个美国市场来看，穿戴甲一直处于上升趋势，而假睫毛趋势在下降。但是假睫毛的市场依然很大，值得挖掘的是里面的细分机会。
我从Glamnetic的差评中看到其实磁吸假睫毛和穿戴甲还是存在不够贴合的情况，根据不同的甲型和眼型优化产品，解决未被满足的部分需求，大家都有机会突破。
