一、跨境电商中什么产品利润最高？
做跨境电商的人都知道，跨境电商就是由平台、产品和运营三大部分组成的。选择什么样的平台，就意味着选择什么样的受众和受众广度，平台就意味着市场的定位，就如同国内的买家在选择京东，天猫，淘宝一样。国外的最大的，也是卖家最多的几个电商平台如亚马逊，速卖通，wish，ebay等，要想在上面出售东西，就必须了解平台的相关规则，虽然都是大同小异，但各个平台对产品，物流，售后等都有它的一套严格的规定，从而形成它独有的特点。
比如做亚马逊你必须做FBA，如果选择自发货，无论什么时候，你肯定很难做起来，最多稍微有点流量，而且随时都有受限或者店铺指标不达标的可能，从而影响产品排名，最终会影响产品的销量。这和在国内做京东而你不做京东自营是一个道理。ebay也是一样，经过近几年的发展，如果不做海外仓，基本没有什么流量，店铺的指标非常容易不达标。速卖通也是慢慢趋向于品牌化，它之前非常类似于淘宝，经过几年的发展，它是要打造一个国外版的天猫上去发展，这对于普货产品的卖家来说，这无疑是当头一棒，之前挂上产品就有销售的时代一去不返了。
从这些大的平台的销售政策上，我们发现都会有一条，不允许销售仿牌产品，这也是外贸平台的最基本的底线。但是，无论哪个平台，都会有仿牌产品的出现，时间只是或长或短，所谓上有政策，下有对策。有的卖家就会利用这个时间差去挣钱，仿牌产品的利润可以高达100%到200%，普通产品的利润毛利一般在20%-30%，这种产品才有利润可言。还有一点也非常重要，仿牌的产品在平台的曝光率远远高于普通产品，而价格又相对来说比较低，这就是为什么仿牌的销量好，而利润高。比如一些我们熟知的莆田鞋、广州包、广州手表等等。
二、仿牌产品在跨境行业中的销售方式
尽管平台在政策上禁止出售仿牌产品，但无论哪个平台，都会出现仿牌的身影。比如速卖通上，阿里国际站，ebay等这些平台多的是挂羊头卖狗肉的。还有一点认识也很重要，就是买家也需要仿牌的东西。有经验的买家进入你们的店铺，看到图片、描述和留下的联系方式等等手段，一眼就能知道你是干什么，是不是有他们想要的东西。在速卖通的销售平台上，之前可以通过放仿牌的相同款式，遮盖，涂抹logo等方式向买家透漏相关信息引导买家购买你提供的仿牌产品，达到销售的目的。还有一种就是店铺里一件很普通的产品，或者平台上到处都是这样的一件产品，销量却很高，很有可能他卖的不是产品本身，而是其他产品，这个只是一个付款链接而已。
但是随着平台的监管手段越来越严格，卖家的生存空间被挤压，账号的安全风险也越来越高，三方平台上也时常存在一些仿品圈内人士店铺动不动就被封闭、资金扣押的现象，运营风险极大。而这时候卖家就想到了建立仿牌独立站来进行交易，独立站的建立在一定程度上摆脱了平台的束缚，基本上可以随心所欲的上传图片和产品，再也没有了指标考核，违反销售，动不动给你封账号、封店铺的烦恼，当然，它却少了平台给我们带来的流量，独立站的流量都是靠运营争取过来的，流量不是凭空产生的。 之后在运营篇，我会较详细地介绍仿牌独立站是怎么运营的。
早在几年前，莆田系就是通过这样的方式在做聊单，做独立站，又拍相册，微商相册等方式挣得满盆钵满，真的是挣了很多很多的钱，以至于小单，都不爱接单。近几年，随着自媒体的崛起，在facebook，google，Tiktok, Instagram的平台上，到处都可以见仿牌身影，它们始终是卖家最高利润的追逐点。我相信，每个外贸人心中都有一个做样的梦想，只是限于平台的管控以及未成熟的商业模式而搁浅，甚至只能想想而已。
三、仿牌独立站点跟普通独立站点有什么不一样？
既然仿牌独立站是做外贸的最重要的方式之一，它们和普通的独立站有什么不同。接触过外贸的人都知道，现在有很Saas的建站平台，如shopify,shoppy,shopline,店匠等，它们建站非常容易，建设一个站点可能不超过半个小时，但是可以很明确的告诉你，它们的这种模式用来销售仿牌肯定是行不通的，一是因为政策原因，这种东西是不允许销售的。二是因为还需要其他的技术支持，比如，支付问题，广告问题等等，都不是说建好站点就万事大吉了。虽然有些平台告诉你，他们是什么都可以做的，这些只是营销人员给你设置的坑，只要稍微动一下脑筋，就知道，这几乎是不可能的。
还有一些慢慢的引导你，利用不懂的信息差来慢慢的让你入坑，一旦入坑，你进退都不是。比如，他告诉你建站很便宜只要1000块，等你交了1000之后，站点建好了，也能销售了。这个时候你会发现支付是个大问题，现在我们普通使用PP,PP应该是目前来说外贸站点收款使用最普遍，回款方式最灵活的收款方式，这里就不多解释了，如果你马上使用PP进行收款，那恭喜你，不出几天，你的PP就会受到限制，甚至是永久180天（每个做外贸的人如果没有经历过180天就不是一个合格的外贸运营员，这是民间传说）。这个时候，他就建议你使用AB站点跳转，PP轮询等技术措施来减少PP被封的可能性。如果需要这个，那你是需要另外交钱的，1到3万不等，甚至还要从的交易额中扣点。
那什么是AB跳转，什么又是PP轮询呢?
所谓的AB跳转是要建立至少两个以上站点，A站点就是我们所说的仿牌网站，B站点可以有多个，就是我们所说的普品网站。我们可以配置多个B站，同时每个B站又可以配置多个PP, 一个正常访问者就是访问的我们A站，把产品加入到购物车中，去结算中心结算，通过一定的选择策略，选择一个B站，然后再到支付界面，对于PP支付中心而言，它面对的是B站，并不是我们的A站，从浏览器中如果观察不是很仔细，是很难发现网址的变化，PP支付有快捷支付和标准支付之分，大部分情况下我们用的是标准支付。
所以对于访问者而言，隐藏了背后的B站，对于支付的PP网关而言，就隐藏了真实的A站，达到普通网站支付的目的。等用户支付成功之后或者取消支付之后，我们返回的是A站，让用户完全感受不到A站的存在，这就是所谓的AB跳转。所谓的PP轮询就是在选择B站之后，我们用标准的支付模式，选择一个PP进行收款，其实这种方式是不安全的，很多建站公司把这种处理方式说成很高级，其实是一个很低级的错误。如果从安全角度出发，是不推荐使用的，最好是一个B站配置一固定的PP,这样PP关联的概率会大大降低，降低账号关联的风险。
四、如何才能搭建好仿牌外贸站点
搭建独立站点有许多方式，可以利用开源代码如Opencart, Zencart, Magento, Wordpress+Woocommerce等方式，但是需要一定的技术能力，去找合适的模板装修，遇到问题可以解决的能力。无论采取哪种开源代码建站，首先必须要选择一个好云服务器。在服务器云市场上，国内最常见的就是阿里云、腾讯云、华为云等，如果选择国内的节点，你是必须去备案的，但做仿牌产品显然是不合适的。所以我们不建议选择国内的节点，可以选香港或者国外的节点，这样可以避免云服务器和域名的备案。另外还有很多国外的云服务器也是可以选择的，比如亚马逊，谷歌，甲骨文。当然市面上还有很多小的云服务器提供商可以供选择。有人说做这种需要抗投诉服务器，其实，如果是小打小闹，根本就不需要什么抗投诉服务器。
同时，也要随时备份数据，如果万一服务器被封，可以在其他云服务器上利用备份好的数据架设另外的站点。从上面的AB跳转模式上面看，云服务器肯定是要选多台的，最好是AB的云服务器选择的节点不在一起，尽量做到隔离。购买好云服务之后，我们就要购买AB站点的域名，域名可以在国外的几个大的域名交易站点购买。域名和服务器购买之后，我们最好使用Linux的操作系统进行云服务部署，这样减少被侵入的可能性，当然，这需要一点计算机的操作系统和环境部署的专业知识。操作系统安装好之后，然后根据所选择的开源系统安装相关的运行环境和数据库，按照开源系统所需的组件进行部署，部署好之后，看看前后台是否可以访问。然后选择所需的模板进行页面装修等等，最重要的是把AB跳转和PP轮询添加上去。这样就完成了整个外贸网站的部署。
