年营收2500万美元的MAUDE用艺术视角讲述成人用品的独立站
查派网建 ·
发布于 2023-07-02 11时
当代社会，人们对性话题的关注度越来越高，同时也带动了性健康市场的快速发展。在这个市场中，MAUDE（莫德）是一匹黑马。
据了解，MAUDE的销售渠道主要包括自有网站、第三方电商平台以及一些高端商店，年销售额已达到2500万美元。
凭借独特的品牌定位、优质的产品设计、市场需求、良好的财务表现、品牌的可信度和认可度等关键因素，在成立短短数年时间就获得了投资者的青睐，目前已经获得了4轮融资，融资金额超千万美元。
今天，就同大家一起来剖析这家成长快速的性健康个人护理品牌。
一、去色情化的产品设计
MAUDE成立于2018年，总部位于纽约，是一家注重性健康领域的设计驱动型品牌，其品牌定位围绕三个关键词：现代、开放和包容。
不同于传统成人用品的暴露和**元素，MAUDE给人最直观的感受就是，去色情化、不**、具有现代艺术的设计风格，展现出时尚、高雅的气质。
而其目标用户则是这类对于时尚和审美具有一定要求的现代艺术工作者、时尚从业者等。
如果不看它的产品介绍，甚至会错把它当做一个摆件。
图源：MAUDE官网
目前其产品线覆盖了****、个人护理和家居用品等领域，在产品设计方面，MAUDE整体更注重现代化的外观设计和实用性，观察其站内产品集美观及实用性为一体，符合现代消费者对产品外观、品质和性能的要求。
无论是网站的整体配色还是产品设计都偏向于性冷淡风，以白色、灰色、墨绿色等低饱和度、较为低调、内敛的颜色去凸显自己的品牌定位，而不是像传统的成人用品主要以粉紫色这种夸张的色彩，二者形成鲜明的对比。
图源：MAUDE官网
站内的畅销产品主要是震动用品，例如vibe（震动棒）、drop（震动产品）、cone（私处用品）、shine organic（润滑油），售价在25-49美元之间。
相较于竞品Dame Products、Lovability和法国品牌Diva，MAUDE的售价则显得更加亲民，虽然他们在产品设计、品牌营销和市场定位等方面都与MAUDE存在一定的相似性和竞争关系，但MAUDE凭借着更为简约、现代的产品设计及更低的售价在年轻消费者中更受欢迎。
此外，MAUDE品牌营销也更加注重社交媒体和线上渠道，使其在年轻消费者和数字原住民等群体中更具备竞争优势。
二、全渠道的品牌营销
在品牌营销上，MAUDE在社交媒体和线上渠道上下足功夫，通过Instagram、Facebook、Pinterest等渠道展示产品，同时也通过网站、电子邮件和线下活动等渠道推广品牌。
1.SEO引流策略
根据similarweb的数据参考得出，MAUDE网站的日均访问人次大约为1万/天，平均访问时长1分44秒，跳出率63%，虽然看起来整体数据并不可观，但是据说该网站的转化率可达5.7%，证明用户定位及引流渠道非常的精准。
图源：similarweb
MAUDE的访客近70%来自美国，年龄段集中于18-34岁的年轻用户，引流渠道则是以搜索流量、直接访问、显示广告位为重点组成部分。
其中直接访问+自然搜索占据官网近70%的流量，该部分群体是网站的目标转化客户群，用户需求十分明确。
反观大部分的成人用品，他们只关注产品，并不知道自己的精准客户群，加上该类目的敏感性，是无法Google和fb系广告上打广告的，因此他们只能依靠产品关键词付费广告和网红营销来进行引流，导致流量成本过高。
而MAUDE则是利用SEO，将自然流量发挥最大值。它在官网设置了博客区，并取名为Maudern（谐音Morden），该专区是为喜欢现代艺术的群体设计了完整的视觉表达和博客内容。
值得一提的是，他们将核心用户通过SEO引流至官网博客，有60%的落地页均引导至官网博客The Maudern。
里面包含了12个模块，分别艺术、历史、文化、生活、约会、人、电影、关系、饮食、科学、健康、性教育，由三名作家作为主编，每月发布1-20篇内容。
每篇内容并不是直白的介绍产品使用过程或测评，而是通过围绕性相关的话题，进行性艺术和性文化的探讨，每个栏目的专业性和视觉艺术效果都很不错。以艺术板块为例，其热门文章为：性音乐，如何建立情绪播放列表；约会，重新定义而亲密关系。
每篇博文的内容质量很高，并不是通过拼拼凑凑、或是软件生成的毫无价值的内容，可以为SEO排名带来很好的效果，有兴趣的用户可以进到网站仔细阅读分析。
图源：MAUDE官网
这种引流方式可以发挥品牌对用户的价值，以此来培养用户对品牌的忠诚度，这就是MAUDE能用少量成本却能带来巨大流量的根本性原因。
目前MAUDE的自然搜索词接近于2万个，排名靠前的自然搜索词为maude、libido gummies 、glory holes 、when were condoms invented、maude lube等。
2.社媒营销策略
MAUDE利用Instagram和其他社交媒体平台展示其产品和品牌，通过引人入胜的视觉内容和有趣的视频来吸引消费者的注意，以此提高品牌知名度和美誉度。
MAUDE在Instagram上有8.7万的粉丝，它在Instagram上通过展示产品的品质和设计感，创造了自己的品牌形象，主要通过创意的照片和视频内容，宣传性健康知识和价值观，展现出其独特的、与众不同的品牌形象。
MAUDE通过线上线下联动的品牌活动，与新生代时尚品牌汇集一起。发起了名为“艺术生育展”的活动，通过线上线下的结合、艺术品和性健康用品的结合，进一步提升了品牌的影响力。
此外，他们还与来自不同领域的品牌大使合作，如艺术家、医疗保健专业人士、社交媒体博主等，通过他们的背书来增强品牌的可信度和认可度；为顾客提供免费的安全套和润滑剂样品，让顾客能够更好地了解其产品的质量。
三、性健康用品的机会与挑战
通过MAUDE的案例，可以发现性健康话题越来越被社会所接受和谈论，人们对于性健康的关注度也在不断提高，这促进了性健康市场的良好发展。
根据Market Research Future (MRFR) 的一份综合研究报告，按产品、分销渠道分类的性健康市场信息——2021年市场规模为770亿美元，预计到2030年将达到1120亿美元，2022-2030年预测复合年增长率为4.55%。
科技的发展，新的性健康产品、应用和服务的出现、性别多元化和LGBTQ+权利的增加，都是促进促进了性健康市场的多元化和个性化的重要因素。
不过，社会、文化压力及歧视并不可能一下子全部消除，对于产品的推广和营销仍然存在一些限制和挑战，总结了一下几点可能面临的困境：
1.性健康领域的市场竞争激烈，MAUDE需要保持其产品设计和品牌营销的优势，以赢得更多的消费者；
2.该市场存在着文化差异和社会观念的不同，需要企业进行针对性的定制化产品和营销策略；
3.性健康产品的监管和法规也是一个重要的挑战，MAUDE需要遵守当地的法律法规，确保产品合法上市和销售；
4.性健康产品也涉及到个人隐私和敏感信息，MAUDE需要注意数据保护和隐私保护等问题，确保产品能够保护客户的隐私和数据安全。
四、总结
整体而言，MAUDE所处的性健康用品赛道仍是一个值得开发且具备潜力的赛道，MAUDE的成功经验为卖家提供的性健康行业的启示是，从小处着眼塑造自己的独特性，再通过产品设计、品牌营销等方面来提高核心竞争力。
