对于外贸企业来说重要是一件事就是开发海外客户，但是市面上客户开发的渠道和平台越来越多，这让企业陷入了纠结，不知道哪个平台好，不知道自己该如何进行规划，如何进行资金分配能够获得较高的投资回报率。
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1. 主流推广方式
当前主流的推广方式无非有几种：付费b2b平台(如阿里国际站)，展会，谷歌竞价，谷歌自然优化排名，海外社交媒体营销(Facebook，领英等)开发信。由于今年疫情的特殊情况，展会这一渠道暂时受阻。开发信的方式更像是大海捞针，需要大量数据的积累，并且容易被归为垃圾邮件。因此相对效率较高的渠道是b2b平台，谷歌，社媒。
2. 如何选择适合自己的推广方式
从上面的信息我们可以知道b2b平台，谷歌，社媒是当前效果较好的渠道和平台。但是企业应当选择哪个，还是都做呢?这不单单要考虑行业和不同平台的特点，还需要考虑企业自身的情况，比如预算多少，市场在哪里，有什么竞争优势等等，针对这些情况再去选择适合的一种或多种渠道。还包括企业有没有相关的人员进行运营操作，外包的话企业的投入计划是多少。
3. 推广原则
互联网时代，人们接收的信息是非常繁多的，因此如果不能短时间内，让客户知道你的产品是什么，有什么优势，那么就会造成客户的流失。所以无论是在b2b中，还是外贸官网，或者社媒上做推广时，都要将重要，客户关心的内容前置，先抓住客户的眼球，再一步步引导客户深入了解。
此外，对外推广的信息要注意原创性，现在互联网上充斥了大量重复的内容，这让很多客户都产生了阅读疲劳，原创且有价值的内容往往能够让客户眼前一亮，印象深刻，增加好感度。
4. 多媒体营销是趋势
现在的互联网用户对于图片，视频，动图这些形式更为喜爱和接受，而长篇大论的文字，已经很少有人耐心阅读，因此在做推广时要以短小精炼的文字为主，注意图文结合，注意排版。注重短视频营销。
以上就是为大家介绍的企业在进行外贸推广时应该如何进行渠道选择，需要注意哪些问题。当然渠道的选择涉及的内容是很多的，每个公司和每个公司的情况也各有差距。
