说到外贸推广,那说白了就是网络推广。实际上展会也是一种推广方式,但是展会可能效果没有以前那么好了,比如说广交会,现在来的外国人越来越少了,大多都是来比比价罢了。

那么我们就得对三种外贸推广的方式做一个分析,谷歌推广,阿里巴巴国际站和中国制造网。

外贸推广中的网络推广(图1)

首先,谷歌推广分为ADWORDS和SEO两种模式。ADWORDS非常直接,烧钱就可以直接排在关键词排名的第一页第一位。SEO却是一个长期的过程,要等待很久,三到六个月才能看到显著的效果。只是现在市面上有些公司针对SEO也收取天价的服务费用,一年要好几万块钱。那一年那么多钱,烧ADWORDS天天都可以排在第一页第一位,那又何必去做SEO呢,还不一定在第一位。做SEO看中的就是它花费少持续时间久的特点,因此在选择服务商的时候尽量选择外贸水手(可百度搜索“外贸水手”了解)这样拥有一站式专业建站及后续谷歌SEO优化服务的服务商,专业而且费用合理。ADWORDS比较适合一些资金实力很雄厚的公司。对于很多小公司来说,是经不起ADWORDS那样的消耗的。 其实阿里巴巴国际站的很多流量也是从谷歌上引过来的,所以,一定程度上来说,阿里巴巴国际站的顶展,P4P这些的,都是在客户进入了阿里巴巴在谷歌上的链接以后,再根据排名来分配流量了,那么在第一道关卡的时候,已经损失掉了很多的流量了。当然了,B2B平台也有他的好处,比如说有些客户非常的需要信保订单,可以保障他的权益,所以他需要在阿里巴巴上进行询价。或者说阿里巴巴可以一次性搜到很多的产品,进行比价,或者说有的人为了要买中国的产品,那就直接到阿里巴巴上去找供应商。

阿里巴巴国际站的推广,我一直认为,关键词的覆盖要大于图片的美观度。关键词覆盖决定了有没有曝光,而图片和视频决定了会不会产生点击和询盘,然后就靠你的谈客户能力,把询盘转换为订单了。

中国制造网的流量比阿里巴巴国际站小很多,但是在很多国家,中国制造网的名声高于阿里巴巴,中国制造网确实是适合很多机械设备,而且很多客户就会在谷歌搜索的时候,在关键词后面加上后缀Made in China,那么很多流量自然而然的都进入了中国制造网了。

所以我认为,这三种推广的办法都是有效的,但是如何合理的分配你每年的网络推广预算到这三个平台里面去,这才是最重要的。有的公司死命在阿里巴巴上砸钱,疯狂的买顶展,狂烧P4P,那么如果流量很少的时候,顶展词就很浪费,如果P4P被购买需求小的人点掉很多,也十分的浪费,不妨考虑一下外贸水手的平台共享模式。然而谷歌推广这种方式,如果在淡季,就可以去暂停ADWORDS。