说到外贸推广，那说白了就是网络推广。实际上展会也是一种推广方式，但是展会可能效果没有以前那么好了，比如说广交会，现在来的外国人越来越少了，大多都是来比比价罢了。
那么我们就得对三种外贸推广的方式做一个分析，谷歌推广，阿里巴巴国际站和中国制造网。
首先，谷歌推广分为ADWORDS和SEO两种模式。ADWORDS非常直接，烧钱就可以直接排在关键词排名的第一页第一位。SEO却是一个长期的过程，要等待很久，三到六个月才能看到显著的效果。只是现在市面上有些公司针对SEO也收取天价的服务费用，一年要好几万块钱。那一年那么多钱，烧ADWORDS天天都可以排在第一页第一位，那又何必去做SEO呢，还不一定在第一位。做SEO看中的就是它花费少持续时间久的特点，因此在选择服务商的时候尽量选择外贸水手（可百度搜索“外贸水手”了解）这样拥有一站式专业建站及后续谷歌SEO优化服务的服务商，专业而且费用合理。ADWORDS比较适合一些资金实力很雄厚的公司。对于很多小公司来说，是经不起ADWORDS那样的消耗的。 其实阿里巴巴国际站的很多流量也是从谷歌上引过来的，所以，一定程度上来说，阿里巴巴国际站的顶展，P4P这些的，都是在客户进入了阿里巴巴在谷歌上的链接以后，再根据排名来分配流量了，那么在第一道关卡的时候，已经损失掉了很多的流量了。当然了，B2B平台也有他的好处，比如说有些客户非常的需要信保订单，可以保障他的权益，所以他需要在阿里巴巴上进行询价。或者说阿里巴巴可以一次性搜到很多的产品，进行比价，或者说有的人为了要买中国的产品，那就直接到阿里巴巴上去找供应商。
阿里巴巴国际站的推广，我一直认为，关键词的覆盖要大于图片的美观度。关键词覆盖决定了有没有曝光，而图片和视频决定了会不会产生点击和询盘，然后就靠你的谈客户能力，把询盘转换为订单了。
中国制造网的流量比阿里巴巴国际站小很多，但是在很多国家，中国制造网的名声高于阿里巴巴，中国制造网确实是适合很多机械设备，而且很多客户就会在谷歌搜索的时候，在关键词后面加上后缀Made in China,那么很多流量自然而然的都进入了中国制造网了。
所以我认为，这三种推广的办法都是有效的，但是如何合理的分配你每年的网络推广预算到这三个平台里面去，这才是最重要的。有的公司死命在阿里巴巴上砸钱，疯狂的买顶展，狂烧P4P，那么如果流量很少的时候，顶展词就很浪费，如果P4P被购买需求小的人点掉很多，也十分的浪费，不妨考虑一下外贸水手的平台共享模式。然而谷歌推广这种方式，如果在淡季，就可以去暂停ADWORDS。
