根据Linkedin出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书，B2B网站营销的主要渠道有Google、Linkedin，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，twitter，触达方式主要是edm（邮件营销）。

▍1.搜索营销

道在所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道，当然还有其他搜索引擎比如雅虎、Bing、 Yandex ，这里重点说下Google。根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示，90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在 Google 上进行优化推广, 无疑是最好的B2B营销渠道。

Google营销有分为官网SEO和Google竞价广告。

官网SEO

官网SEO，即通过SEO技术手段，将B2B官网排名到Google，Bing等搜索引擎自然（非付费）搜索结果排名靠前位置，通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。

竞价广告

Google Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用——每次按点击收费。

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▍2.内容营销

在海外内容营销依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合。很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖，这就是内容营销的魅力。这些内容会发布在一些垂直媒体或者自媒体里。

▍3.社交媒体营销

社交媒体：Facebook，Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，做B2B的接触的最多的就是LinkedIn和Facebook。而且社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流，并且是在网站初建时非常值得做的渠道。AD：查派网建致力于为全国用户提供定制化网站建设、定制化网站设计、高端网站制作服务，更多详情，欢迎您咨询查派网建！咨询电话：029-6880-8688，微信：784487105。

▍4.邮件列表营销（EDM）

是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。当然我们需要设计好开发信和邮件序列，逐渐影响用户决策，在海外可以依赖邮件营销的先决条件是邮件是其工作中必要工具，而且通过企业邮箱的域名可以准确锁定用户背后的企业，营销更准确。