要让一家创业公司在网上取得成功，首要的是，建立和优化他们的网站以便从一开始就产生销售是至关重要的。在开始实施为您的网站吸引流量的策略之前，这一点至关重要。
虽然有各种各样的技术和服务可以做到这一点，但大多数都属于两个基本类别：SEO和PPC。那么初创公司应该最关注的两种方法中的哪一种？SEO和PPC之间有什么区别，哪一个更有效？在本文中，我们将尝试解决这些问题。
什么是SEO？
搜索引擎优化（SEO）是一个营销学科，专注于提高您在有机搜索引擎结果中的排名和可见性。搜索引擎根据相关性和流行度对网站进行排名。Google和Bing等搜索引擎会抓取并构建索引，为用户提供已确定的网站排名列表，这些网站与所使用的关键字最相关。SEO旨在操纵和影响该排名决策，以使您的业务受益。
搜索引擎优化的各种元素从您的网页上的副本到使用正确的单词和短语，这些单词和短语将为您的网站带来相关流量。它还需要其他网站链接到您的网站的方式。 以不仅搜索引擎可以轻松理解的方式构建您的数字存在，而且在线用户也是如此。SEO可以成就或破坏组织的成功。与其他形式的营销相比，SEO往往具有更高的投资回报率。
一些初创公司可能有信心掌控并自己处理SEO策略和执行，而其他人可能希望专注于业务的其他主要方面，并将带来顾问，代理或在内部选择某人来管理SEO过程。做功课是非常重要的。至少可以与代理商或SEO公司等专业人士讨论最佳实践。
什么是PPC？
PPC代表每次点击付费（Pay-Per-Click，举个例子：百度竞价就是PPC），这是一种互联网营销模式，广告客户每次点击其中一个广告时都需要付费。从本质上讲，这是一种购买访问您网站的方式，而不是试图有机地“获取”这些访问。它使您能够在每个搜索引擎的结果页面的赞助结果部分中显示广告。PPC广告允许初创公司在没有任何努力的情况下带来大量流量......只要他们的预算足够高。
该费用取决于您所选关键字的竞争力以及其他人愿意为这些关键字出价的内容。费用可以是从便士到每次点击的美元。PPC广告系列可能仅在特定地理区域，特定受众人口统计数据中显示结果，或者它们可能是特定时间的。
与SEO一样，相关性是关键。始终确保着陆页上的内容在逻辑上与这些关键字和广告文字保持一致，以确保高质量的用户体验并最大限度地提高投资回报率。
PPC与SEO：哪一个更好？
与大多数事情一样，PPC和SEO都有利弊。事实证明，SEO的大部分优点都是PPC的缺点，反之亦然。与PPC不同，即使对于低预算初创公司来说，SEO也是一个可行的选择。只要你在内部优化你的网站所需的步骤，SEO是相当实惠的。
SEO也可以产生更好的长期效果。虽然必须不断投放广告系列以提供成功的结果，但是在您的大部分工作完成后，您的网站会在搜索结果中进行有机排名。SEO也更受客户信赖。
与PPC相比，搜索引擎优化也具有更高的点击率，约为8.5倍！ 研究表明，大约70％的互联网用户点击搜索引擎优化结果，只有30％的用户点击PPC。精明的客户知道，任何人都可以支付广告费用，而有机网站显示的是因为他们通过声誉和相关性赢得了排名。换句话说，点击您网站的有机列表的在线访问者更有可能转换为客户，而不是点击您付费的PPC广告的用户。
有了这样说，搜索引擎优化是一项很多工作，而且，起初，至少，它是很多工作，几乎没有投资回报率。SEO不是你可以工作几个小时并期望即时结果的东西。这是一个技术和战术的过程，必须在数周，数月甚至数年内进行。您希望在开始注意到网站流量增加之前计划3个月的时间表。现在，如果您需要立即以时间敏感的方式启动流量，而不是需要调整和关注PPC广告。
PPC广告可以提供即时，可预测的结果。您支付X金额并获得X流量。对于那些寻求直接市场份额并且需要立即建立品牌知名度的初创企业来说，PPC非常适合。这是一种有效的方式来获得SEO在这么短的时间内无法生成的曝光。
总而言之，通过搜索引擎优化活动，新网站或网页可能需要长达三个月的时间才能显示在搜索引擎上，因为需要时间对网站进行索引和排名。但是，搜索引擎优化会在更长的时间内导致持续的流量。这是一项长期战略，任何企业都必须采用竞争激烈的环境，特别是创业公司。PPC可以提供流量的初步提升，并且在推出尚未出现在有机结果中的全新网站或产品时非常有用。但是，当停止PPC广告系列并删除预算时，任何付费流量都会立即停止。拥有强大的搜索引擎优化策略和花时间在竞争中进行优化将有助于在PPC不参与时保持稳定的流量。
公司仅限于少数几个关键词和短语 - 如果他们很幸运 - 通过SEO努力。但是，通过PPC，他们可以将自己的品牌贴在域名的自然关键词之外，并在第一天登上第一页。
PPC的灵活性还意味着关键字可以临时购买，并且可以在个别广告活动，公关危机或他们选择建立网站的精选SEO关键字之外的营销活动之后立即购买。
那么这两种方法中的哪一种更适合创业公司关注？答案是，它完全取决于创业公司以及他们所处的阶段以及您的竞争对手在您的市场中所做的事情。在许多情况下，结合SEO和PPC的策略将是满足长期和短期业务目标的理想选择。理想情况下，当您努力通过SEO赚取有机流量时，PPC可用于让球滚动并向您的网站发送初始流量。
当然，这种策略不是防弹的。营销正在测试中。你需要尝试一下，看看什么是最好的，放弃那些没有为业务带来积极成果的策略。虽然运行PPC活动可能很简单，但运行成功的活动却不是。要使PPC盈利，您需要花时间测试和优化广告，目标网页，产品页面等，以获得尽可能高的转化率。否则，您最终会为广告支付的费用超过销售/销售额的回报 - 这是大多数创业公司经常发现的令人沮丧的情况。
您是否选择投资SEO或PPC计划最终将取决于您的营销策略。如果你没有这样做，你的竞争对手就是。一旦你向任何一个方向滚动，你都会注意到你的竞争对手会开始重复你的努力。他们将开始执行相同的策略或模仿您的成功。您需要保持警惕并准备好适应。
然而，PPC和SEO都是值得探索的有效策略。有足够的时间和技术诀窍（以及PPC资金的情况下）搜索引擎优化和PPC，可以使用效果很好，让初创公司能够为他们的网站带来流量并开拓市场份额。
在推出新网站时，您可能需要查看快速结果并使用短期号召性用语PPC广告系列，但从长远来看，搜索引擎优化策略将为您的SEM投资带来更多收益。
