外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是“具有独立域名和网站自主权管理权的外贸型网站”。通俗来说，就是你公司自己做的具有完全独立的超级管理权限的独立外贸网站。
外贸独立站和B2B平台从各个维度来看，B2B平台初期操作容易、短期流量和效益高的特点，比较适合初创企业尝试，但是B2B已经过了最佳的红利期，现在进入，只能是练练手。如果是企业不单追求短期利益，还希望塑造品牌、掌握用户信息、积累客户资源等，更适合做自带流量、能长期带来收益的独立站。
外贸独立站的好处有哪些？
1.独立私有：有独立域名积累品牌认知
2.安全保障：自己平台自己掌控，风险较低
做B2B的企业都有一种感受，如果店铺触犯平台规则，店铺就会被关无法卖货，但是独立站就不一样了，它不受任何平台限制，完全由企业自己决定。
3.利润：从交易佣金的角度也会更加优惠
4.私域流量池：用户数据自己掌控
5.自主定价：通过选品的特色实现产品议价
6.实现竞争差异化
外贸独立站的面向对象有两个，一个是客户，一个是Google，因此独立站页面的设计不仅要适合国外客户的浏览习惯，还要方便Google抓取和收录，客户体验度和结构优化两者缺一不可。
B2B在外贸推广的最大优势就是它自带流量，平台的流量基础能帮助企业快速成单，而且操作简单，新人也能快速上手。但在客户忠诚度和自我成长性方面，B2B平台是很差的，因为这些客户都是平台的客户，哪天平台的政策改变，你就可能一朝回到解放前。
外贸独立站的优势在于其自我成长性和抗政策风险能力强。做了独立站后，你只需要配合谷歌搜索推广，或是谷歌SEO推广，就能慢慢提升谷歌搜索排名，自然吸引流量，因此这些客户的忠诚度比较高，竞争强度也比B2B平台弱，长期坚持下去，就能源源不断的产生效益。
