对于品牌，理所当然，一个增量市场都不放过，何况是 5000 亿的增量蛋糕。
1，
100 万月销的企业自播，是业绩的团队信心的锚点，很重要。
一般的企业自播阶段：
现实情况：
老板学习，选模式 —— 组团队 —— 搞流量，到 100 万 —— 磨运营，提 ROI，到 500 万 —— 迭代产品，到 1000 万
倒着来，就是最理想的情况，但是乙方型选手才能这么做，因为需要逻辑和操盘能力特别强。
2，
预测：
下半年到明年，如果你不会做短视频，你连直播都做不好，肯定被抖音「逼死」。
但今天，还可以，只有抓紧做到 500-1000 万，才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播，不要再拖了。
3，
抖音流量的底层逻辑：
其他：以抢关键词为中心，进行优化，获取精准流量；
抖音：用户画像为中心，进行构筑，获取精准流量。
算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二，也是黑盒，对于几乎所有人都是黑盒。
4，
识破抖音成功学：
自己是否知道自己成功的关键点；
是否可以总结成功的底层逻辑，还是只能归结于运气；
能否保证成功，可以进行标准化复制。
5，
抖音不是弱鸡天堂，抖音强者如林。
总结赢家的共性：用 100%-300% 资源获得 100% 回报。
不要幻想投入 50% 的资源，获得 100% 回报。做他妈的梦！
6，
冷启动常见错误两个极端，一定要避开！
盲目学习，不区分是否合适，直接照抄他人模式；
闭门造车，不获取经验，直接干，浪费红利期。
7，
企业更希望平销，而不是爆炸，爆炸是不持续的，不持续的，不持续的！
每一个月不达到 500 万以上，不要做什么大的动作。企业自播，是一个追求平销的逻辑。
企业自播不要破价，破了就回不去了，就是不能破价，做赠品，都不要破价。
8，
别问粉丝量，问就是小白。
1 个直播粉，平均价格 100 元，商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。
但是真实情况就是，企业自播粉丝量比达人少 100 倍，卖货能量居然是差不多的啊。
9，
抖音是由算法组成的科学。
抖音电商总裁 康泽宇 说：
平台治理是第一优先级，而不是 GMV，这个态度超过阿里对平台的治理上的态度；
抖音的监管技术和人力团队，超过腾讯。
因此千万不要刷单。
10，
达人带货和企业自播，一定要一起做。
只能二选一？肯定不是。
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