我们前面讲的网络广告计价模式主要有CPM(每千人成本)、CPC(每点击成本)和CPA(每行动成本)。CPM指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每个人平均分担到多少广告成本。CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数,目前国内门户网站的广告多采用此模式;CPC模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。这样的方法加上点击率限制可以加强恶意点击的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量,网站就白忙活了,有很多网站不愿意做这样的广告;CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。

广告主为降低广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接到广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。因此,此计费模式对广告主来说是无风险的,但在网站主中却不大受欢迎。

常见的网站运营推广方法之高速高效的CPE体验广告(图1)

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有没有一种模式能让广告主、网站主和网民皆大欢喜?国内一些有实力的广告联盟一直在探讨这样的可能性。弈天广告联盟于2006年9月推出了一个体验式广告平台——PC蛋蛋,经过近几年的快速发展,成为了网络广告创新的一个新兴代表,受到了不少广告主的青睐。

所谓体验式广告,简称CPE(Cost-Per-Experience):每次体验的费用,根据体验的效果收费,就是指站长利用自己网站的资源(比如虚拟货币、经验值、用户等级等)来奖励自己的会员,以激励他们来体验各位站长在联盟中所拿到的体验广告。通过体验可以让这些会员了解广告的具体内容,提高广告商的印象效果,进而可能为广告商带来潜在的客户和商机。这样一方面可以利用站长现成的资源显著增加各站长的收入,使站长的网站资源利用最大化;另一方面可以为我们的广告商带来很多体验式的广告效果,比如点击、注册或者其他广告行为等,这些都能为他们带来潜在的客户和商机,广告主也很欢迎这种模式。

快速让1000万个网民知道一个新产品有哪些途径?

互联网跟风严重,比的是速度,出来任何一个概念都会有成百上千的商家介入,从博客到SNS再到视频,都是同质化严重,他们也难得寻找一条非常有效的推广途径。目前快速让1000万个网民知道一款新产品的途径见下表:

如何能在一个月内让100万个网民成为我们网站的用户?

就算以上的方法都可行,用这些方法让1000万个网民知道了一款新产品后,如何将他们转化成用户、转化率是多少、活跃度又如何是关键。比如目前的博客网流量有好几百万,他们做了新的项目电影中国,如果让博客网的用户同时也成为电影中国的用户是一个值得探讨的问题。不能很好地把流量转化成人民币,那就把流量转移到其他好盈利的项目上。如果一个月能转移20%,那也能很快新增上百万的用户,但目前其操作难度还是很大的。如果有一个很有吸引力的平台,上面有很多的活跃用户,而且这些活跃用户又能快速转化成另外一款产品的用户,那我们的网站运营总监们是多么的幸福!

用户体验广告的过程与体验广告的价值

体验广告是基于用户对广告相关产品的了解,然后主动去注册,使用或购买相关产品,完全区别于传统CPA广告用户的为了注册而注册,这种互动式的体验及用户的主动使用是体验广告的核心价值所在。

这一体验模式解决了目前众多商家碰到的问题,比如CPC点击广告的作弊、CPA注册类广告的量难以做大、门户网站广告的高成本等。体验广告的优势主要从四个方面体现:主动体验——用户从被动变主动,效果更明显;转化率高——快速提高注册量与访问量;成本低——低成本快速实现大面积口碑相传;防作弊——用户唯一性解决作弊困扰。

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